Roteiro de entrevista para plano de negócio
1 – Quem são os sócios?
Nomes
Datas de Nascimento
Perfil: Habilidades / Limitações
Atribuições no negócio
Endereço
2 – Missão da empresa (círculo dourado)
3 – Setor e forma jurídica
4 – Optante do Simples?
5 – Capital social e participação dos sócios
6 – Fontes de recursos
7 – Fale dos clientes
– Publico alvo: Idade, sexo, profissão, hobbies
– Comportamento: Porque eles compram? Qual a necessidade?
– Área de abrangência
8 – Fale dos concorrentes
Empresa, localização, serviços/produtos oferecidos , qualidade, atendimento, formas de pagamento, preços
9 – Fale dos fornecedores
Empresa, localização, itens que oferece, preços, condições e formas de pagamento, prazos de entrega
10 – O que sua empresa vai oferecer? Produtos e serviços
11- Como vai formar preços?
(rateio de custos fixos, analise de preço do concorrente, demanda, dia da semana, etc) (margem de lucro)
12 – Estratégias de divulgação e promoção
13 – Estrutura de comercialização
Equipe de atendimento, horários, locais de atendimento
14 – Localização do empreendimento (porque)
15 – Layout do local de produção/atendimento
16 – Capacidade de produção/venda/atendimento mensal
17 – Processos operacionais (incluir compras e caixa + processos necessários a partir de cada produto ou serviço)
18 – Relação de pessoal (cargo e habilidades necessárias, salário , encargos)
19 – Investimentos fixos
– Imóveis
– Maquinas e equipamentos (novo ou usado? Previsão de vida útil)
– Computadores
– Móveis e utensílios
– Veículos (novo ou usado? Previsão de vida útil)
20 – Estoque inicial (capital de giro )
Item, quantidade necessária , custo unitário
21 – Caixa mínimo (capital de giro)
A) Porcentagem de vendas a vista/ 30 dias / 60 dias / etc
B) Porcentagem de pagamento compras a vista/30 dias/60 dias / etc
C) dias para renovação do estoque
22 – Despesas pré-operacionais
– Reformas
– Treinamento
– Legalização
– Divulgação de lançamento
– Outras
23 – Faturamento Mensal
Produto/serviço – estimativa de vendas mês, preço unitário
Taxa de crescimento mensal esperado no primeiro ano
Taxa de crescimento anual esperado a partir do segundo ano
24 – Custo por produto (fabricação/execução)
material/insumo – custo unitario – quantidade usada
25 – Custo de comercialização
Por produto:
Imposto
Taxa de cartão
Gasto com propaganda
Comissão de venda
26 – Custos fixos mensais
Manutenção de equipamentos
Pró-labore
Serviços terceirizados
Material de escritório
Material de limpeza
Contador
Telefone+ internet
Energia Elétrica
Iptu
Água
Condomínio
Aluguel
27 – Avaliação de cenários
Pior (porcentagem menor de faturamento)
Melhor (porcentagem maior de faturamento)
Ações corretivas para o pior cenário
28 – Matriz FOFA aós levantamento de informações anteriores.