entrevista plano

Roteiro de entrevista para plano de negócio

1 – Quem são os sócios?

Nomes
Datas de Nascimento
Perfil: Habilidades / Limitações
Atribuições no negócio
Endereço

2 – Missão da empresa (círculo dourado)

3 – Setor e forma jurídica

4 – Optante do Simples?

5 – Capital social e participação dos sócios

6 – Fontes de recursos

7 – Fale dos clientes

– Publico alvo: Idade, sexo, profissão, hobbies
– Comportamento: Porque eles compram? Qual a necessidade?
– Área de abrangência

8 – Fale dos concorrentes

Empresa, localização, serviços/produtos oferecidos , qualidade, atendimento, formas de pagamento, preços

9 – Fale dos fornecedores

Empresa, localização, itens que oferece, preços, condições e formas de pagamento, prazos de entrega

10 – O que sua empresa vai oferecer? Produtos e serviços

11- Como vai formar preços?

(rateio de custos fixos, analise de preço do concorrente, demanda, dia da semana, etc) (margem de lucro)

12 – Estratégias de divulgação e promoção

13 – Estrutura de comercialização

Equipe de atendimento, horários, locais de atendimento

14 – Localização do empreendimento (porque)
15 – Layout do local de produção/atendimento

16 – Capacidade de produção/venda/atendimento mensal

17 – Processos operacionais (incluir compras e caixa + processos necessários a partir de cada produto ou serviço)

18 – Relação de pessoal (cargo e habilidades necessárias, salário , encargos)

19 – Investimentos fixos

– Imóveis
– Maquinas e equipamentos (novo ou usado? Previsão de vida útil)
– Computadores
– Móveis e utensílios
– Veículos (novo ou usado? Previsão de vida útil)

20 – Estoque inicial (capital de giro )

Item, quantidade necessária , custo unitário

21 – Caixa mínimo (capital de giro)

A) Porcentagem de vendas a vista/ 30 dias / 60 dias / etc

B) Porcentagem de pagamento compras a vista/30 dias/60 dias / etc

C) dias para renovação do estoque

22 – Despesas pré-operacionais

– Reformas
– Treinamento
– Legalização
– Divulgação de lançamento
– Outras

23 – Faturamento Mensal

Produto/serviço – estimativa de vendas mês, preço unitário

Taxa de crescimento mensal esperado no primeiro ano

Taxa de crescimento anual esperado a partir do segundo ano

24 – Custo por produto (fabricação/execução)

material/insumo – custo unitario – quantidade usada

25 – Custo de comercialização
Por produto:
Imposto
Taxa de cartão
Gasto com propaganda
Comissão de venda

26 – Custos fixos mensais

Manutenção de equipamentos
Pró-labore
Serviços terceirizados
Material de escritório
Material de limpeza
Contador
Telefone+ internet
Energia Elétrica
Iptu
Água
Condomínio
Aluguel

27 – Avaliação de cenários

Pior (porcentagem menor de faturamento)
Melhor (porcentagem maior de faturamento)

Ações corretivas para o pior cenário

28 – Matriz FOFA aós levantamento de informações anteriores.