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Confraria do Patrão

Liderança e Ego não combinam!

Postado em maio 14, 2019julho 18, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Liderança Alpha, Teoria de Bando

Papai sonhou que eu fosse balconista! SQN!

Postado em maio 14, 2019julho 18, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Contratação, Motivação

Devo fazer quantas reuniões sobre disciplina?

Postado em maio 14, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Controle

Rosnar menos e morder mais!

Postado em maio 14, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Controle, Persuasão, Teoria de Bando

Chefe é o primeiro e o último que fala!

Postado em maio 14, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Controle, Liderança Alpha, Regras de Comunicação

Jesus e Gandhy: Pacifistas sim. Mas sempre Alphas!

Postado em maio 14, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Liderança Alpha, Teoria de Bando

Ser líder: Lamber, rosnar, morder, expulsar.

Postado em maio 14, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Controle, Liderança Alpha

A Perna do Controle tem que ser numérica

Postado em maio 14, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Controle

Bom ambiente não garante disciplina!

Postado em maio 6, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Controle, Tripé do Método Dudi

O que Gandhi e Fidel Castro tem a ensinar sobre liderança!

Postado em maio 6, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Liderança Alpha, Teoria de Bando

Entre Gandhi e Fidel Castro esta você!

Postado em maio 6, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Liderança Alpha

Método Dudi e Divisão de Lucros

Postado em maio 6, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Controle, Motivação

POBRE DE MIM! NADA PRA MIM DA CERTO!

Postado em abril 25, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Controle, Liderança Alpha

O Dia que o Lobo Alpha mordeu com força! Método Dudi define a hora de demitir

Postado em abril 25, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Controle, Demissão

empresa amputada de uma perna vira bagunça! Método Dudi e o tripé da gestão de pessoas

Postado em abril 25, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Tripé do Método Dudi

Os lobos na floresta e o chato da empresa A teoria de bando no Método Dudi

Postado em abril 25, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Controle, Teoria de Bando, Tripé do Método Dudi

Cuidado com o conformista na sua empresa! Pode significar atrasos e prejuízos por anos!

Postado em abril 25, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Alocação, Contratação, D.I.S.C

A arte de identificar talentos As técnicas do Método Dudi

Postado em abril 25, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Alocação, Contratação, D.I.S.C

Contratando um editor de vídeo O D.I.S.C exemplificado

Postado em abril 25, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Contratação, D.I.S.C

ado, ado cada um no seu quadrado O D.I.S.C no Método Dudi

Postado em abril 25, 2019junho 19, 2019 by Davison Viana
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Postado em Confraria do Patrão Palavras Chaves Alocação, Contratação, D.I.S.C

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  • Objeções, objeções!

      Há as objeções… Elas sempre vão existir! Por mais que o cliente esteja seguro da compra, ele sempre vai fazer objeções. E existe um motivo instintivo para isso: Na nossa civilização, o dinheiro simbolicamente ocupou o lugar do alimento. E instintivamente o animal, inclusive o animal humano, protege seu alimento. Basicamente você vai lidar com dois tipos de objeção: As racionais e as subconscientes. As objeções racionais são aquelas que tem como objetivo da parte do cliente de obter a melhor condição de compra possível. Ele já decidiu comprar. Ele agora quer comprar bem! São objeções do tipo: – Está caro – Não tenho como pagar à vista – A qualidade do produto não é boa – Encontrei mais barato em outro lugar São objeções de quem já decidiu que vai comprar. Agora ele está tentando baixar o valor do produto para comprar com mais vantagens. Então…negocie! Ofereça um brinde agregado a venda para aumentar o valor, ofereça uma condição especial de preço se o cliente levar outro produto, de uma garantia maior para dar certeza da qualidade. E, apenas se o cliente comprovar que realmente encontrou mais barato em outro lugar, cubra o preço do concorrente.   Já as objeções subconscientes não tem a ver extamente com o produto. Tem a ver com a insegurança do cliente com o processo de venda. O cliente quer comprar o produto. O que ele não sente segurança é de comprar com VOCÊ! Em algum momento do processo de venda, o subconsciente do cliente passou a te ver como predador e está se sentindo acuado. São objeções do tipo: – Não tenho dinheiro – Não é para agora, estava só pesquisando – Não tá no dia do cartão, depois eu volto – Vou dar uma olhada nos preços por aí – Preciso falar com minha esposa (ou marido, chefe, pai, sócio, etc) São objeções aparentes que na verdade escondem o verdadeiro motivo: o cliente está com medo. Nesse caso, ofereça um café, recue um pouco da pressão. Volte à etapa de rapport. Deixe o cliente se sentir mais confortável e confiante em você.  E quando perceber que o cliente já não está tenso, ai de continuidade ao fechamento da venda!

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